2024年如何做好市場預測

為什么要做預測？對于企業(yè)來說，緊跟著市場的變化是不夠的。機會來得很快，很多企業(yè)都無法做好準備，機會就變成成熟了。對于未來的預測，是企業(yè)把握機會和降低風險的手段。

通過預測可以為企業(yè)帶來以下點好處：

1.檢測漏洞

當實際結(jié)果與預測的結(jié)果不符時，通過復盤可以找到企業(yè)的中存在的不足之處，在關(guān)鍵路徑上，進行修改，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程，這將幫助企業(yè)彌補漏洞。

2.找到獲客渠道

精準的數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求，幫助企業(yè)找到最有效的獲客渠道。從而提高轉(zhuǎn)化和購買率。在《文化戰(zhàn)略》中，作者道格拉斯·霍爾特提出，企業(yè)的市場，往往由更小的亞文化所引導的。精準的預測就是提前發(fā)現(xiàn)這些亞文化，然后盡快的融入其中。

3.降低風險

除了市場的風險，還有財務的風險。好的預測不僅發(fā)現(xiàn)市場的走向，更能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)財務的風險，比如，回款延誤、出現(xiàn)壞賬的風險，還有違約的可能性。

4.業(yè)務的優(yōu)化

更好的預測結(jié)果，將幫助企業(yè)找到庫存和銷售的平衡點。減少成本的積壓和資金的占用，讓企業(yè)的資源更好地分配。

5.更好營銷戰(zhàn)略

細分能夠幫助營銷人員制定更好計劃，這需要預測的結(jié)果的前瞻性。在做內(nèi)容方面有更多的方向性。

如何能做好2024營銷預測？

在科學領(lǐng)域，預測往往需要做大量的實驗。而在商業(yè)領(lǐng)域，是依靠數(shù)據(jù)來驅(qū)動預測。

1.首先，需要準確的數(shù)據(jù)輸入。企業(yè)數(shù)據(jù)分為第一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)。由于很多企業(yè)都忽略的數(shù)字化營銷系統(tǒng)的使用，所以并沒有很好的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，于是只能使用第三方數(shù)據(jù)來進行預測，比如銀行系統(tǒng)公布的數(shù)據(jù)、消費調(diào)查報告。第三方數(shù)據(jù)會有很多的不適應性，即企業(yè)無法拿到最有價值的數(shù)據(jù)。

第一方數(shù)據(jù)，是來自企業(yè)，通過過往的銷售和營銷數(shù)據(jù)，以及財務數(shù)據(jù)作為原始數(shù)據(jù)，更能反應企業(yè)和所屬行業(yè)的真實情況。

2.數(shù)據(jù)的選擇。有了精準的數(shù)據(jù)后，我們要根據(jù)需要對數(shù)據(jù)進行篩選。比如針對20-40歲男性的市場的預測，就要使用各個區(qū)域中相應的數(shù)據(jù)。在CRM系統(tǒng)中，通過搜索就能根據(jù)標簽找到相應數(shù)據(jù)，十分方便。我們可以根據(jù)需要把數(shù)據(jù)分為不同組別，分別代表不同的客戶群體。

3.建立分析模型。

自從Ai的出現(xiàn)，大模型越來越被看著是未來的生產(chǎn)力。但大模型還未完全成熟。對于營銷數(shù)據(jù)的分析，可以借助CEM系統(tǒng)和CDP系統(tǒng)來完成。該系統(tǒng)結(jié)果可以反映出客戶對體驗、和客戶畫像。幫助企業(yè)找到合適業(yè)務優(yōu)化方案和客戶定位。

2024年數(shù)字營銷將與更多大模型相結(jié)合，不但要使用企業(yè)自有數(shù)據(jù)進行預測，還將實現(xiàn)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的數(shù)據(jù)相結(jié)合，如金融數(shù)據(jù)、醫(yī)療數(shù)據(jù)、教育數(shù)據(jù)、運輸數(shù)據(jù)等。實現(xiàn)更準確的預測，從而降低整個商業(yè)的風險。